Top-Management-Training

Das Seminar ist speziell für Führungskräfte konzipiert und beinhaltet die wichtigsten Grundlagen für eine zielgerichtete und erfolgreiche Führungstätigkeit. Neben der Analyse des eigenen Führungsstils beinhaltet das Seminar, welche Führungstätigkeiten unverzichtbar sind, wie diese Erfolg versprechend praktiziert werden können und welche Möglichkeiten es gibt, um die eigene Führungsarbeit zu optimieren. 

Darüber hinaus erhalten Sie Hintergrundwissen zu den Themen Körpersprache, persönliches Auftreten / persönliche Wirkung, Kommunikation sowie Argumentations- und Verhandlungstechniken. 

Sämtliche Seminarinhalte werden durch Praxisbeispiele unterlegt und im Rahmen von Einzel- und Gruppenübungen trainiert so dass diese nach dem Seminar unmittelbar in die tägliche Praxis umgesetzt werden können.

Inhalte des Seminars

Einleitung
Einführung – Betriebliche Produktionsfaktoren
Managementsysteme
Führungsarten/Managementsysteme
Die Vor- und Nachteile wichtiger Managememntsyteme
Praxisbeispiele für Gesamtführungsmodelle
Führungsstile

Psychologische Hintergründe der Führung
Die Grundeinstellung zu Ihnen und anderen

Führungs- und Unternehmensinstrumente

Führung und Motivation
Der Motivationsprozess
Erkennen und Lösen betrieblicher Motivationsprobleme

Führungsverhalten
Welcher Führungstyp sind Sie?
Definition der Führungstypisierungen
Das optimal Führungsverhalten

Persönlichkeitsanalyse
Situationsanalyse zur Erfolgsorientierung
Analyse der persönlichen Leitmotive

Die fünf Antreiber und ihre möglichen Erlauber

Faktoren des Führens
Die Hauptmerkmale des Führens

Die Führungskraft
Voraussetzungen zum erfolgreichen Führen
Die wichtigsten Führungsaufgaben
Delegation

Der Mitarbeiter
Merkmale des Führens von Mitarbeitern

Die Gruppe/das Team
Merkmale des Führens von Gruppen
Teamarbeit – Vorteile von Gruppen
Teamarbeit – die Kehrseite der Medaille
Teamentwicklung
Meetings/Besprechungen

Kommunikations- und Verhandlungsführung
Die "Zwei-Gewinner-Strategie"
Der Zielkonflikt zwischen zwei Verhandlungspartnern

Kommunikation
Grundsätze einer erfolgreichen Kommunikation
Kommunikationsmittel "Körpersprache – Erscheinung – Auftreten"
Methoden der Gesprächssteuerung
Die zehn Gebote für eine erfolgreiche Kommunikation in der Verhandlungsführung

Argumentations- und Verhandlungstechniken
Abbau von Hemmschwellen und Hindernissen
Einwandbehandlung
10 dialektische Möglichkeiten zur Einwandbehandlung
Abfangformulierungen zur Einwandbehandlung

Erweiterte Aufgaben von Führungskräften

Tages-Clearing